Z czego składa się kampania reklamowa biura podróży
Duży touroperator ma katalog na kilkaset hoteli i budżet telewizyjny. Mniejsze biuro nie wygra z nim na szerokość, więc wygrywa na głębokość: wybiera trzy do pięciu kierunków, w których ma dobre hotele i dobre ceny, i pokazuje je lepiej niż ktokolwiek inny. Kampania na sezon składa się wtedy z trzech warstw, które pracują razem.
- Materiał z miejsca. Krótkie pionowe filmy i zdjęcia z hoteli, plaż i wycieczek, nagrane przez ludzi, a nie studio. To paliwo dla całej reszty.
- Publikacje u twórczyń. Te same filmy na profilach twórczyń z polską publicznością, oznaczone jako reklama, z linkiem do konkretnej oferty.
- Reklamy płatne. Filmy z licencją puszczone jako reklamy na Instagramie, Facebooku i TikToku oraz reklamy w wyszukiwarce na frazy kierunkowe, na przykład „wczasy Kreta all inclusive”.
Najczęstszy błąd to start od trzeciej warstwy. Biuro kupuje reklamy, ale wrzuca do nich zdjęcia z katalogu hotelu, które klient widział już na pięciu innych stronach. Koszt kliknięcia rośnie, a rezerwacji nie przybywa. Jak zbudować pierwszą warstwę i ile ona kosztuje, opisujemy na stronie o tym, jak prowadzimy reklamę biura podróży z twórczyniami.
Reklama biura podróży, pięć przykładów, które sprzedają wyjazdy
Każdy przykład to jeden film albo seria filmów z jednym zadaniem. W dobrej kampanii działają równolegle trzy lub cztery z nich, a reklamy dostają ten, który najlepiej sprzedaje dany kierunek.
1. Pokój po wejściu, jedno ujęcie
Twórczyni otwiera drzwi pokoju i bez cięć idzie do balkonu. 15 do 25 sekund, podpis z nazwą hotelu, typem pokoju i ceną za osobę. To najprostszy i zwykle najskuteczniejszy format, bo odpowiada na pierwsze pytanie klienta: jak tam naprawdę jest.
2. Ile minut na plażę
Nagranie drogi z hotelu na plażę z licznikiem czasu w rogu. Klient, który boi się „pierwszej linii” z katalogu, dostaje dowód. Ten format dobrze działa w reklamach w okresie last minute, kiedy ludzie decydują szybko.
3. Dzień na all inclusive
Śniadanie, basen, bar, kolacja tematyczna, w 30 sekundach. Pokazuje, co naprawdę jest w cenie, i odpowiada osobom porównującym dwa hotele w tym samym kurorcie.
4. Wycieczka fakultatywna
Rejs, safari, stare miasto, nurkowanie. Ten film sprzedaje nie tylko wyjazd, ale też dopłaty, na których biuro zarabia najlepiej. Warto go publikować już po rezerwacji, w mailach do klientów przed wylotem.
5. Podsumowanie z ceną po powrocie
Twórczyni mówi, ile kosztował wyjazd, co było warte dopłaty i czego by nie wzięła drugi raz. Szczerość sprzedaje lepiej niż zachwyt, a link z kodem pozwala policzyć rezerwacje. Każdy z tych filmów, jeśli twórczyni dostała wyjazd od biura, jest reklamą i musi być tak oznaczony, o czym piszemy we wpisie o tym, jak oznaczać reklamy u influencerów.
Ile kosztuje kampania reklamowa biura podróży
Budżet zależy od liczby kierunków i od tego, czy masz już własne filmy. Poniżej trzy typowe warianty na miesiąc w sezonie sprzedaży. Kwoty reklam to budżet mediowy, który ustalasz sam, a kwoty filmów obejmują licencję do reklam.
| Wariant | Materiały | Reklamy płatne | Razem miesięcznie |
|---|---|---|---|
| Test jednego kierunku | 6 do 12 filmów z 1 do 2 hoteli, abonament Start 5 000 zł netto + 23% VAT | około 3 000 do 5 000 zł | około 8 000 do 10 000 zł |
| Sezon na 3 kierunki | do 40 filmów i publikacji, abonament Growth 12 900 zł netto + 23% VAT | około 8 000 do 15 000 zł | około 21 000 do 28 000 zł |
| Cały rok z wyjazdami | 2 wyjazdy z 20 twórczyniami i do 120 materiałów miesięcznie, Brand Partner 31 900 zł netto + 23% VAT | od około 15 000 zł | od około 47 000 zł |
Dla porównania jedna współpraca z rozpoznawalnym travel influencerem to zwykle wyjazd plus honorarium od kilku do kilkudziesięciu tysięcy złotych, za jeden kierunek i bez prawa do użycia filmów w reklamach biura. Stawki reklam w social media rozpisaliśmy w artykule o tym, ile kosztuje reklama na Instagramie, a koszt pojedynczych publikacji we wpisie o tym, ile kosztuje współpraca z influencerem.
Do budżetu dolicz czas osoby, która wybiera hotele, pisze teksty ofert i pilnuje, żeby cena w reklamie zgadzała się z systemem rezerwacji. W biurze bez działu marketingu warto rozważyć specjalistę ds. marketingu w abonamencie, który ułoży plan sezonu i prowadzi go co miesiąc, zamiast dokładać to sprzedawcom.
Kiedy publikować reklamy biura podróży w ciągu roku
| Sezon sprzedaży | Publikacje | Filmy gotowe do | Co pokazać |
|---|---|---|---|
| First minute na lato | listopad do lutego | końca października | Hotele z poprzedniego lata, rodzinne i dla par |
| Ferie i egzotyka zimą | grudzień i styczeń | połowy listopada | Wyspy Kanaryjskie, Egipt, Zanzibar, Tajlandia |
| Majówka i city breaki | marzec i kwiecień | końca lutego | Krótkie wyjazdy, miasta, hotele z basenem |
| Last minute | maj do sierpnia | na bieżąco, w kilka dni | Hotele, w których zostały miejsca |
Najtańszy sposób na filmy do first minute to nagranie ich latem, w tych samych hotelach, i trzymanie do jesieni. Biuro, które zaczyna myśleć o kampanii w grudniu, nagrywa w złym sezonie albo kupuje zdjęcia z katalogu. Dlatego w planie Brand Partner dwa wyjazdy z twórczyniami ustawiamy tak, żeby jeden wypadał w szczycie lata. Jak wygląda taki wyjazd, opisujemy na stronie brand trip dla marek.
Jak policzyć, czy kampania się zwraca
Biuro zarabia na marży od rezerwacji, więc jedyna liczba, która naprawdę się liczy, to koszt jednej rezerwacji. Policz ją tak: cały koszt kampanii w miesiącu, razem z filmami, dzielisz przez liczbę rezerwacji, które przyszły z kodów twórczyń, linków z oznaczeniem kampanii i reklam. Jeśli średnia marża z rezerwacji to 600 zł, a kampania za 20 000 zł przyniosła 50 rezerwacji, każda kosztowała 400 zł i kampania się zwraca.
- Każda twórczyni dostaje własny kod albo link, żeby było wiadomo, kto sprzedaje.
- Ten sam film testuj w reklamach z dwoma podpisami: z ceną i bez ceny.
- Licz też zapytania przez telefon i czat, bo część klientów biura dzwoni przed zakupem.
- Po sezonie zostaw filmy, które sprzedawały, i nagraj nowe tylko do kierunków, które nie ruszyły.
Pytania biur podróży o kampanię reklamową
Jak zrobić reklamę biura podróży?
Wybierz kilka kierunków, w których masz najlepsze hotele, zamów do nich krótkie pionowe filmy z miejsca, opublikuj je u twórczyń z linkiem do oferty i puść te same filmy jako reklamy przed falą rezerwacji. Cena i hotel w filmie muszą zgadzać się z ofertą w systemie.
Ile kosztuje reklama biura podróży w internecie?
Mniejsze biuro wydaje w sezonie zwykle od około 8 000 do 30 000 zł miesięcznie razem z filmami. Same filmy i publikacje od twórczyń w Poszalej kosztują od 5 000 zł netto miesięcznie + 23% VAT za do 12 materiałów z licencją, a budżet reklam ustalasz osobno.
Gdzie reklamować biuro podróży?
Najlepiej działają trzy miejsca naraz: reklamy w wyszukiwarce na frazy z nazwą kierunku, reklamy wideo na Instagramie, Facebooku i TikToku oraz publikacje u twórczyń z polską publicznością. Porównywarki ofert dają ruch, ale klient wybiera tam po cenie, nie po biurze.
Czy współpraca biura podróży z influencerem się opłaca?
Opłaca się, gdy biuro płaci za materiał, którego może użyć wiele razy, a nie za jedną publikację. Wyjazd dla twórczyni zwraca się wtedy, gdy przywozi filmy z kilku hoteli z licencją do reklam i stron ofert na cały sezon.
Czy wyjazd od biura dla twórczyni to reklama?
Tak. Wyjazd, nocleg albo rabat od biura to korzyść, więc każda publikacja z tego wyjazdu jest reklamą i musi być wyraźnie oznaczona od pierwszych sekund, nawet jeśli twórczyni nie dostała pieniędzy.
Filmy z Twoich kierunków od twórczyń w abonamencie Poszalej
Biuro płaci stały abonament i dostaje co miesiąc filmy, zdjęcia i publikacje od pełnoletnich, zweryfikowanych twórczyń, z licencją zapisaną w umowie. Start kosztuje 5 000 zł netto miesięcznie + 23% VAT za do 12 materiałów, Growth 12 900 zł netto + 23% VAT za do 40 materiałów, a Brand Partner 31 900 zł netto + 23% VAT za dwa wyjazdy w roku z 20 twórczyniami i do 120 materiałów miesięcznie, z prawami do płatnych reklam na 6 miesięcy.
- Scenariusz z ceną i opisem z Twojej oferty, akceptacja każdego pliku.
- Publikacje oznaczone jako reklama, z kodami i linkami do ofert.
- Ceny netto, faktura VAT, plan roczny około 15 procent taniej.
