Ile kosztuje rolka na Instagramie u influencera według wielkości konta
Twórcy w Polsce wyceniają się sami, więc ta sama rolka potrafi kosztować 500 zł u jednej osoby i 5 000 zł u drugiej z podobną liczbą obserwujących. Poniższe widełki powtarzają się w polskich zestawieniach z 2025 i 2026 roku i w wycenach, które marki dostają od twórców. To ceny za jedną rolkę z publikacją na profilu twórcy, bez praw do reklam.
| Wielkość konta | Rolka na Instagramie | Film na TikToku | Na co zwrócić uwagę |
|---|---|---|---|
| Nano, do 10 tys. | około 200 do 1 000 zł | około 300 do 1 000 zł | Często barter albo barter z dopłatą |
| Mikro, 10 do 50 tys. | około 800 do 3 000 zł | około 1 000 do 3 000 zł | Najlepszy stosunek zaangażowania do ceny |
| Średnie, 50 do 200 tys. | około 3 000 do 10 000 zł | około 3 000 do 8 000 zł | Pytaj o zasięg rolek z ostatnich 30 dni |
| Duże, powyżej 200 tys. | od około 10 000 zł | od około 8 000 zł | Zwykle przez agencję twórcy, z pakietem |
Liczba obserwujących to tylko punkt wyjścia. O cenie powinien decydować średni zasięg rolek, a ten na Instagramie bywa dziś niższy niż liczba obserwujących, bo rolki trafiają głównie do osób spoza listy. Zanim przyjmiesz wycenę, poproś o zrzut statystyk trzech ostatnich rolek: wyświetlenia, czas oglądania, zapisania i udostępnienia oraz kraj i wiek odbiorców. Konto z 30 tysiącami obserwujących i rolkami po 4 tysiące wyświetleń jest warte mniej niż konto z 12 tysiącami i rolkami po 20 tysięcy.
Co podnosi cenę rolki u influencera
Wycena „1 500 zł za rolkę” rzadko jest kompletna. W praktyce do stawki bazowej dochodzą pozycje, które warto ustalić przed nagraniem, a nie po nim:
- Licencja do płatnych reklam. Prawo do promowania rolki budżetem z konta marki albo jako reklamy partnerskiej. Zwykle 30 do 100 procent stawki za każdy okres 3 do 6 miesięcy.
- Wyłączność branżowa. Zakaz współpracy z konkurencją przez określony czas. Im dłuższy, tym drożej, bo twórca traci inne zlecenia.
- Surowe pliki i wersje. Nagranie bez napisów i muzyki, wersja 9:16 i 4:5, kilka początków do testów. Przydaje się, jeśli rolka ma iść do reklam.
- Link, kod rabatowy i stories. Stories z linkiem w dniu publikacji to zwykle osobna pozycja w pakiecie.
- Krótki termin i dodatkowe poprawki. Publikacja w ciągu kilku dni albo więcej niż jedna runda poprawek zwykle podnosi cenę.
Najczęstszy błąd marek to kupienie samej publikacji i późniejsze odkrycie, że najlepszego filmu nie wolno użyć w reklamach. Dopłata po fakcie bywa wyższa niż w pakiecie od początku.
Rolka u influencera, rolka UGC czy rolka od agencji social media
Pod hasłem „ile kosztuje rolka” kryją się trzy różne zakupy. Każdy daje coś innego, więc porównuj je po tym, co zostaje w marce, a nie tylko po cenie.
| Co kupujesz | Koszt jednej rolki | Co dostajesz | Kiedy wybrać |
|---|---|---|---|
| Rolka z publikacją u influencera | od około 200 zł do kilkunastu tysięcy zł | Zasięg u jego odbiorców, licencja osobno | Premiera, budowanie rozpoznawalności |
| Rolka UGC bez publikacji | około 250 do 1 500 zł | Plik do reklam i profilu marki, bez zasięgu twórcy | Kreacje do kampanii płatnych |
| Rolka od agencji prowadzącej profil | około 300 do 1 500 zł za nagranie i montaż | Film na profil marki, zwykle z udziałem zespołu firmy | Regularne treści na własny profil |
| Rolka w abonamencie z twórczyniami, Poszalej | około 266 do 417 zł netto | Publikacja z oznaczeniem reklamy i plik z licencją | Stały dopływ nowych rolek co miesiąc |
Szerszy obraz stawek za posty, stories i UGC znajdziesz we wpisie o tym, ile kosztuje współpraca z influencerem. Jeśli interesują Cię głównie pliki do reklam, zobacz, jak działa agencja UGC z ceną za materiał.
Jak policzyć, czy rolka u influencera się opłaca
Najprostszy test to przeliczenie ceny na koszt tysiąca wyświetleń. Rolka za 1 500 zł, która zbierze 15 tysięcy wyświetleń, kosztuje 100 zł za tysiąc. Reklama rolki na Instagramie kosztuje według polskich zestawień zwykle około 8 do 22 zł za tysiąc wyświetleń. Na samym zasięgu influencer przegrywa więc z reklamą kilka razy.
Rolka od twórczyni wygrywa gdzie indziej. Jej odbiorcy ufają jej bardziej niż reklamie, komentują, pytają o produkt i zapisują film na później. A jeśli marka ma licencję, ten sam plik idzie potem do reklam i zwykle obniża koszt kliknięcia, bo wygląda jak zwykła treść. Dlatego rolkę warto oceniać łącznie: zasięg organiczny, kody rabatowe i to, ile wyniesie jej użycie w reklamach przez kolejne miesiące. Stawki samych reklam rozpisaliśmy w artykułach o tym, ile kosztuje reklama na Instagramie i ile kosztuje reklama na TikToku. Jeśli wolisz zlecić całą kampanię, z doborem twórczyń i plikami gotowymi do TikTok Ads, zobacz, jak pracuje nasza agencja TikTok dla marek.
Co wpisać do umowy przy zamówieniu rolki
Ustalenia z czatu nie chronią ani marki, ani twórcy. Przy każdej płatnej rolce zapisz w umowie: liczbę i format materiałów, termin publikacji, sposób oznaczenia reklamy, liczbę poprawek, pola eksploatacji i okres licencji, prawo do reklam płatnych, wyłączność oraz to, co dzieje się z filmem po końcu licencji. Umowę z twórczynią z innego miasta najprościej podpisać elektronicznie online, zamiast wysyłać papiery pocztą.
Pamiętaj też o oznaczeniu. Rolka opłacona przez markę, także w barterze, jest reklamą i musi być tak oznaczona od pierwszych sekund. Zasady opisujemy we wpisie o tym, jak oznaczać reklamy u influencerów.
Pytania o cenę rolki u influencera
Ile kosztuje 1 rolka na Instagramie?
Jedna rolka z publikacją u mikroinfluencerki kosztuje zwykle od około 800 do 3 000 zł, u nanoinfluencerki od około 200 do 1 000 zł. Rolka nagrana tylko dla marki, bez publikacji, to około 250 do 1 500 zł. Licencję do reklam płacisz osobno albo w pakiecie.
Ile kosztuje reklama u influencera z 10 tysiącami obserwujących?
Konto z około 10 tysiącami obserwujących wycenia rolkę zwykle na kilkaset do około 1 500 zł, a stories na kilkaset złotych. Ostateczna cena zależy od zasięgu ostatnich rolek, tematyki konta i tego, czy chcesz prawa do reklam.
Ile kosztuje post u influencera w porównaniu z rolką?
Zwykły post ze zdjęciem bywa o 20 do 40 procent tańszy niż rolka, bo nagranie i montaż zajmują więcej czasu. Rolki mają za to zwykle większy zasięg poza obserwującymi, dlatego większość marek kupuje dziś głównie rolki i stories. Stawki za sam post i karuzelę rozpisaliśmy we wpisie o tym, ile kosztuje post sponsorowany na Instagramie.
Czy rolka w barterze jest za darmo?
Nie. Płacisz wartością produktu, wysyłką i czasem zespołu, a twórczyni powinna wykazać barter jako przychód. Rolka w barterze też musi być oznaczona jako reklama. Barter sprawdza się głównie przy nanokontach i produktach o wysokiej wartości postrzeganej.
Ile kosztuje licencja na rolkę do reklam?
Najczęściej 30 do 100 procent stawki za publikację na okres 3 do 6 miesięcy, zależnie od kanałów i wyłączności. Przy dłuższych licencjach i dużych kontach dopłata potrafi przekroczyć cenę samej rolki.
Rolki od twórczyń w abonamencie Poszalej
Zamiast negocjować cenę każdej rolki osobno, marka płaci stały abonament i dostaje co miesiąc rolki od pełnoletnich, zweryfikowanych twórczyń, z licencją zapisaną w umowie. Start kosztuje 5 000 zł netto miesięcznie + 23% VAT za do 12 materiałów, czyli około 417 zł za rolkę. Growth za 12 900 zł netto + 23% VAT to do 40 materiałów i sampling do 50 twórczyń. Brand Partner za 31 900 zł netto + 23% VAT daje do 120 materiałów miesięcznie, czyli około 266 zł za materiał, i prawa do płatnych reklam na 6 miesięcy.
- Każda rolka przechodzi Twoją akceptację przed publikacją.
- Publikacje oznaczone jako reklama, pliki do profili i reklam marki.
- Ceny netto, faktura VAT, plan roczny około 15 procent taniej.
